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[글로벌엔지니어인재양성프로그램] 8차 정기교육 : Effective and Efficient Negotiation 2018.09.13

Project 수주, Project 시행과정에서 발생하는 Claim를 비롯한 자재 구매, 협력업체, 감리자 등과의 의견차이 등을 해결하는 방법으로 기존 법률과 claim해결의 내용을 바탕으로 하는 협상의 기술을 습득


O How to understand and approach for successful negotiation?
   - 협상의 전략적 접근 방법, 협상의 이해

O How to build power and set the target for the successful negotiation?
   - 협상 목표 설정의 원칙과 방법, Power의 이해와 활용 방법, 정보, Risk – BATNA, Competition, 정당성, Time, Commitment, 지식, Communication in negotiation context


O How to plan and manage the negotiation process for value maximization?
   - Icebreaking and Presentation technique
   - Initial offering and counter offer
   - Concession strategy
   - Closing strategy
   - Negotiation follow-up
   - Dead lock situation handing technique



* 수강후기


- GS건설 재직자
   "강사님의 커뮤니케이션 방식이 효과적이었습니다."

- 대림산업 재직자
   "협상의 이론적인 부분을 이해할 수 있었습니다."

- 한화케미칼 재직자
   "협상 관련 실습을 통하여 다양한 관점에서 생각할 수 있는 계기가 되었습니다."

- 현대건설 재직자
   "협상의 준비과정의 중요성을 다시 한번 알 수 있었습니다."